Enfócate en tu cliente ideal

Me encantaría que recuperaras la ilusión por tu proyecto. Es muy importante que pienses por qué pusiste en marcha tu emprendimiento y recordar en qué quieres ayudar a tus clientes. 

En las sesiones de 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫𝐢𝐧𝐠 con los 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 me suelo encontrar un principal obstáculo: sus proyectos no terminan de arrancar porque 𝐧𝐨 𝐬𝐮𝐞𝐥𝐞𝐧 𝐭𝐞𝐧𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐝𝐨 𝐬𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐝𝐞𝐚𝐥.

No todos necesitan de tus productos o servicios. Si los ofreces a un sector muy amplio, no serás reconocido por nada en concreto, la gente no tendrá claro a qué te dedicas y en qué puedes ayudarle.

Lo primero es elegir tu nicho de mercado. Aquel que está dispuesto a pagar por tus productos o servicios sin regatear. ¿Por qué ser un especialista en tu sector?

  • Tener más credibilidad.
  • Cobrar lo que merecen tus servicios.
  • No malgastar energías intentando llegar a todos.

Identificar a tu cliente ideal te permite especializarte, separarte de la competencia y recibir lo que realmente valen tus productos o servicios.

𝐄𝐯𝐢𝐭𝐚 𝐞𝐥 𝐝𝐞𝐬𝐠𝐚𝐬𝐭𝐞 de llegar a todos. ¿Has tenido alguna vez la sensación de que estás 𝐩𝐫𝐞𝐝𝐢𝐜𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐝𝐞𝐬𝐢𝐞𝐫𝐭𝐨? ¿Te crea 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 el saber que puedes ayudar o que tu producto es estupendo pero los 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐧𝐨 𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐥𝐞𝐠𝐚𝐫?

En mi caso mi cliente ideal son las personas, a pesar de tener un trabajo «estable» no les llena del todo y se sienten estancadas porque la vida pasa y no terminan de sentirse realizadas.

Coge un papel y detalla con exactitud tu cliente ideal. Vamos a utilizar mi ejemplo:

¿Qué problema resuelvo?

Mis servicios de coaching y mentoring van dirigidos a las personas que necesitan un revulsivo para su negocio y para aquellos que definen su vida como caótica, están ansiosos o estresados, porque a pesar de tener un trabajo por el que se sienten satisfechos, su vida gira en torno a su trabajo y necesitan sesiones conmigo para que vuelva el equilibrio a su vida y disfrutar de lo que hacen.

¿De qué manera ayudas a tus clientes?

Les ayudo mediante sesiones basadas en mi Método Click®. El pack Premium consiste en sesiones presenciales (en Sevilla) o por videollamada, una sesión cada quince días (apoyo vía telefónico y Whatsaap cada vez que lo necesiten) y pronto van viendo como su vida personal y profesional se va enderezando.

¿Con cuál te gustaría trabajar? ¿Por qué? ¿Qué tienen en común todos ellos?

Me siento cómoda trabajando con personas que tienen un trabajo por el que habían luchado pero les falta «algo» piensan que emocionalmente no están del todo bien, saben que necesitan ayuda pero no saben qué hacer. Por eso, quieren aprender a gestionar adecuadamente sus emociones y encontrar un equilibrio en su vida para volver a ilusionarse y ser las personas que fueron.

¿Qué sentimientos tiene en el momento de adquirir tu servicio?

Al adquirir mis servicios se sienten ilusionados porque voy a ayudarles a poner fin a su estrés y descontrol emocional y con incertidumbre, porque no están seguro de los resultados que obtendrán, pero al implicarse de lleno, los beneficios llegan rápidamente.

¿Qué beneficios obtendrán al contratarte?

Mis sesiones basadas en mi Método Click, les ayudarán a marcarse objetivos definidos para seguir avanzando, gestionarán mejor su tiempo, encontrarán a personas competentes en quien delegar con tranquilidad, se reconocerán como líderes de sus vidas y proyectos y, en base, a su talento y fortalezas organizar su trabajo. Gestionarán mejor sus emociones para lidiar con el estrés, encontrarán el equilibrio para conciliar su vida profesional y personal.

Por otro lado, mi experiencia de más de 10 años como coach, ser profesora de Universidad, impartir conferencias y tener un libro best seller: Claves del coaching me da credibilidad y me convierte en referente en mi sector.

¿Qué miedos tiene a la hora de comprarlo?

Aunque confían en mí y en mi método, al ser algo intangible les preocupa no tener los resultados que desean para pero en cuanto les informo sobre las sesiones ven lo fácil y rápido que van a avanzar trabajando conmigo.

Como ves, tienes que tener claro tu valor diferencial, por qué te tienen que contratar a ti y no a otra persona. Tus clientes tienen el dinero que pides, sólo tienes que convencerlos de por qué tienen que dártelo a ti. Una vez que sabes qué te diferencia del resto, tus clientes lo tendrán mucho más claro y llegarán.

Si tu cliente ideal te ve como la persona que sabe darle lo que necesita, te habrás ganado su confianza.

Eres único 𝐲 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬 también. 𝐂𝐫𝐞𝐞 𝐞𝐧 𝐭𝐢, trabaja en tu proyecto 𝐲 𝐥𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 llegarán.

No necesitas más, 𝐧𝐞𝐜𝐞𝐬𝐢𝐭𝐚𝐬 mejores 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞𝐧 𝐭𝐮 𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫, sin regatear.

🌟 𝐇𝐚𝐲 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐩𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐭𝐮 𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐨 🌟

Gemma Ramírez



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